Pouvez-vous brièvement vous présenter?

Alter entrepreneur, fondateur d’Alter Eco, entreprise spécialisée dans l’import et la commercialisation de produits issus du Commerce Equitable. Mon objectif est de montrer que l’on peut  participer au développement des pays pauvres via le développement d’une activité commerciale rentable. Je m’occupe ainsi tout autant d’aller rencontrer les producteurs dans plus de 30 pays différents du Sud, que de rencontrer les distributeurs, investisseurs au Nord. C’est cette réconciliation entre deux mondes qui m’inspire et me motive. J’aime marquer ma différence si c’est pour être utile.

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise?

Alter Eco, société spécialisée dans l’import et la commercialisation de produits issus du Commerce Equitable.importe actuellement près de 100 produits issus de 40 coopératives dans plus de 30 pays différents (Asie, Afrique, Amérique du Sud). Nous participons ainsi au développement autonome et durable de groupes de petits producteurs défavorisés dans les pays en développement. Nous les aidons à avoir accès aux marchés internationaux suivant les principes internationaux du Commerce Equitable (standards FLO, Label Max Havelaar) et distribuons leurs produits dans plus de 3000 points de vente (moyenne et grande distribution). L’objectif d’Alter Eco est de défendre l’idée d’un commerce plus juste grâce à l’outil économique et au marché. Nous avons une forte culture de l’audit et de l’efficacité. Nous voulons être le plus performant possible pour participer au développement du mouvement sur le long terme.

Comment en assurez-vous la promotion?

La promotion d’Alter Eco est basée essentiellement sur la communication hors média (c'est-à-dire pas d’achat d’espace publicitaire) : presse écrite + télé + radiosEn complément de cette communication hors média RP, également la communication à destination du grand public directement : animation, réunion mensuelle d’information, site Internet, mobilisation (concours de dessin), kit pédagogique, newsletter,…

S'agit-il d'un effet de mode? 

Les produits issus du commerce équitable ont aujourd’hui dépassé le simple phénomène de mode . De plus en plus de consommateurs sont séduits par ce mode de consommation. Ils sont de plus en plus nombreux à vouloir intégrer une dimension humaniste au sein de leur acte d’achat. Ils veulent valoriser le travail et le savoir-faire des producteurs. Ils veulent tout simplement acheter le fruit du travail d’un homme et qu’une part plus grande et légitime lui soit attribuée dans le prix final du produit. On constate aujourd’hui que le modèle économique que nous défendons est réellement compétitif, qu’il est viable. Voilà déjà près de 5 ans que nous distribuons nos produits en GMS et que les ventes se développent. Les enseignes ne peuvent plus se passer du Commerce Équitable car celui-ci est entré dans les mœurs et dans les habitudes de consommation. Le développement de leurs propres marques de Commerce Equitable montre une fois de plus que les enseignes ont été alertées par des acteurs comme Alter Eco et le simple fait que de grands groupes industriels se penchent sur la question est déjà une forme de progrès. Le consommateur est avant tout un citoyen qui a besoin de trouver du sens dans son comportement d’achat et donc dans les produits qu’il achète. Dans quelques années, nous sommes persuadés que le Commerce Equitable aura gagné de la place en rayon, dans les caddies de supermarchés, dans la cuisine, la salle de bain et sur les étagères des consommateurs…Nous y travaillons !

Quelles difficultés avez-vous rencontré lors du développement de votre activité?

Au début nous avons ouvert des magasins mais l'activité était très déficitaire et apportait trop peu de débouchés pour les groupes de petits producteurs partenaires. Depuis nous avons décidé de réorienter notre activité vers la vente des produits en grandes surfaces et à présent les retours sont beaucoup plus importants pour les coopératives partenaires.